Az ingatlanügynökökre szüksége van?

 

Körülbelül 4 hónappal ezelőtt a szomszédom úgy döntött, hogy eladja a házát.

 

Egyedül!

Arra számított, hogy meg tudja verni a helyi ingatlanpiacot, és „ gyorsan eladhatja az ingatlant ”.

Nem lehet nehéz, igaz?

Végül is úgy gondolta, hogy sokkal rövidebb idő alatt, lényegesen olcsóbban, és kevesebb papírmunkával meg tudja oldani a munkát és mindazon feladatokat amit egy ingatlanközvetítő!

A szomszédomnak a mai napig nem sikerült eladni! 🙁

A napokban vonakodva ismerte el, hogy visszatekintve inkább ingatlanközvetítővel kellett volna tárgyalnia.

– Lehet, hogy drágább lett volna, de ezek az ügynökök régen eladták volna az ingatlanomat!

„Ha csak tudnám, mennyire bonyolult ez a jogi dolog, hogy eladják az ingatlant!”

– Eddig 9 ajánlatot írtam adásvételi szerződésekre, amelyek mindegyike elbukott, különféle okokból! A megfizethetőség volt a legnépszerűbb! ”

Egy régi mondás azt mondja: „ Ha úgy gondolja, hogy drága szakembert felvenni, várjon, amíg amatőrt alkalmaz! ”

Filléres dolog az, ha nem használunk ingatlanközvetítői segítséget?

 

Manapság sok szolgáltatás feleslegessé válik, de én személy szerint úgy gondolom, hogy az ingatlanügynököknek számos okból meg kell maradniuk az ingatlanügylet részeként:

1.  – Az ingatlanügynökök rendelkeznek a szükséges kapcsolatokkal a munka elvégzéséhez

 

Minden háztulajdonosnak, aki egyedül akarja eladni a házát, fel kell tennie a következő kérdéseket:

(1) Hány embert ismer az átlagos lakástulajdonos, aki aktívan házat keres?

Homályosan emlékszem, hogy évente 3 embernek vagyunk kitéve közvetlen barátaink körében, akik vásárolni, eladni vagy bérelni szeretnének.

Tedd fel ugyanezt a kérdést minden tisztességes ingatlanügynöknek, és nagy valószínűséggel megkérdezi, hogy van-e 15 perc időd, mivel feltarthat egy ideig, mire átnézed a 100 nevet !

(2) Hány ember ismeri az átlagos lakástulajdonosokat, hogy kik tevékenykednek az ingatlanközösségben, kik segíthetik a ház adás-vételét?

Bármely jelzálogkölcsön-közvetítő, kötvény-kibocsátó, ingatlanügyvéd, ingatlanügynök, közvetítő ügyvéd, házfelügyelő, belsőépítész, tájépítész, stb.

Az ingatlanközvetítők mindegyike rendelkezik a gyorshívással!

Amint új ingatlan-lista kerül a listájára, az egész hálózathoz hozzáférnek, és a kerekeket mozgásba hozzák, hogy segítsenek megtalálni az ingatlannak megfelelő vevőt, valamint szakmai segítséget nyújtanak a lakáseladó esetleges kérdéseinek megválaszolásához a lakáseladási folyamat során.

(3) Akár át akar költözni a 16. kerületbe, akár ingatlant akar vásárolni a 11. kerületben, mennyire erősíti meg ingatlankutatási képességeit?

Rengeteg  ingatlanportál-webhely vagy MLS-webhely kereshető fel, hogy megtalálja azokat a potenciális ingatlanokat, amelyeket esetleg meg szeretne tekinteni.

 

Tudja, hogy sok ingatlanügynök jegyzet füzetében vannak olyan ingatlanok, amelyek még nem szerepelnek nyilvánosan, vagy ismeri a következő napokban piacra kerülő potenciális ingatlanokat?

 

Mennyire ismeri az érdeklődő környék adatait, amelyekben vásárolni szeretne? Van valami ötlet az iskolák, bevásárló létesítmények, biztonsági adatok, járhatósági pontszámok közelségéről?

Így a helyi ingatlanügynök remek forrása az ilyen információknak, mivel képesnek kell lenniük arra, hogy villámgyorsan megosszon az adott környezettel kapcsolatos információkat!

 

2. ok – Az ingatlanügynökök tudják, hogy tárgyaljanak

 

Bár egyesek nem szeretik a konfrontációkat vagy a tárgyalásokat, ez minden ingatlanügylet szükséges eleme!

Melyik pillanatban játszik nyitott kártyákkal?

Visszafogja magát, mivel blöffölhetnek, vagy most blöffölnie kell?

Fogott már egy olyan háborúba, amikor megpróbálta ugyanazt a házat megszerezni 5 másik vevővel szemben?

Ez csak néhány a tárgyalások során érintett helyzetből!

Tehát hadd kérdezzem meg: mennyire erősek a tárgyalási képességei a fent leírt helyzetekben?

Még mindig szívesen eladja otthonát egyedül?

 

3. ok –  Az ingatlanügynököknek etikai kódexet kell követniük

 

Az átlagos házvásárlóval és lakáseladóval ellentétben az ingatlanügynököknek szigorú etikai kódexet kell követniük.

Lehet, hogy meglepődsz!

Mennyire valószínű, hogy az átlagos lakásvásárló vagy eladó törődni fog azzal, hogy az egész ingatlanügylet zökkenőmentesen zajlott-e vagy sem?

Amíg megkapja, amit akar (azaz megveszi vagy eladja a házat), nem sokkal később már el is felejt mindent.

 

4. ok –  Az ingatlanügynökök tudják, hogy az ingatlanvásárlás és -értékesítés nagyon bonyolulttá válhat

Szakértelem.

Foglalhat egyedül egy last minute túrát Kenyába? Biztos!

Ugyanazon az úton halad, amikor megszervezi a házassági évfordulójának tízéves luxus utazását, ahol fejenként 1.000.000 Ft-ot fizet? Vagy a helyi utazási irodától kér segítséget, mindezek megszervezését és lefoglalását?

Mivel az internet rengeteg befektetési lehetőséget biztosít Önnek, hogyan fogja befektetni a nyugdíjazási pénzét? Vagy szakmai pénzügyi tanácsadó segítségét kéri?

 

Az ingatlanvásárlás és -értékesítés az élet egyik legdrágább tranzakciója!

 

Még a teljes készpénzben végrehajtott ingatlanügyletekkel is foglalkozunk, még mindig sok bonyodalom lép életbe, amelyek veszélyeztethetik az egész ügyletet.

Szüksége van valakire, aki tapasztalattal rendelkezik ezekben az ügyekben, csak azért, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden a megszokott módon halad!

 

5. ok –  Az ingatlanügynökök jártasak a szerződések kezelésében

 

Abban az esetben, ha nem vetted volna észre, az ingatlanzsargont  szinte önálló nyelvnek kell tekinteni!

A nyilvánvalóbb rövidítések mellett néhány ingatlanleírás valóban fordítóra szorul, hogy megértsék, mit is akarnak mondani!

Az ingatlan piac valóban előáll a saját terminológiájával, és hacsak nincs tapasztalata ezzel kapcsolatban, sok minden el veszhet.

Ugyanezen a vonalon annyi jelentés, műszaki dokumentum, közzététel és szerződési űrlap van, amelyet ki kell töltenie ahhoz, hogy házat vásároljon vagy adjon el!

Bármely lépés vagy dokumentum, amelyet esetleg átugrott, szükségtelen késedelmet eredményez.

Sok lakáseladási hiba elkerülése olyan könnyű, mégis olyan költséges, ha előfordul!

 

6. ok – Az ingatlanok adás-vétele az egyetlen prioritás

 

Emlékszel, mennyire mozgalmas lehet az időbeosztásod, amikor megpróbálod becsempészni a szakmai életedet és a családi időt?

Emlékezzünk vissza, hogy mindez hogyan változott, miután a gyerekeket beletették az egyenletbe?

Valahol odabent még mindig vannak olyan hobbijaid, amelyeket szeretnél is csinálni!

Mennyire időszerű válaszolni az érdeklődő vásárlók beérkező kérdéseire?

Milyen hamar tudja elvinni őket megtekintésre? És holnap új vevők?  És mi van a hétvégi megtekintési kérelmekkel?

Néhányan ott és akkor meg akarják megnézni az ingatlant, mások pedig megbeszélést szeretnének ma este, holnap reggel, holnap délután, ezen a hétvégén stb. Nagyos stresszes munkafolyamatot élnek át az ingatlanközvetítők!

 

Az ingatlanügynöknek csak egy célja van az életben: házak, egyéb ingatlanok eladása.

 

Az egyetlen dolog, amit tesznek, hogy ingatlanokat szereznek, és megbeszélik az érdeklődő lakásvásárlókkal a megtekintés idejét, tárgyalnak, jogi ügyeket intéznek.

 

Napról-napra, napi 24 órában!

 

Minél hosszabb ideig tart megválaszolni a vevői kérdéseket, és gondoskodni arról, hogy az ingatlant megtekintse a potenciális vásárló, annál hosszabb ideig marad az ingatlan a piacon!

És amint mindannyian tudjuk, a piacon töltött napok a lakástulajdonosok egyik legnagyobb ellensége!

Ha ingatlanközvetítővel vagy anélkül megy, az különbséget jelenthet abban, hogy háza 4 hét vagy 4 hónap alatt fogja eladni!

Melyik tetszik jobban?

 

7. ok –  Az ingatlanügynökök képesek objektívnek lenni

 

Amennyiben a potenciális vásárlók végül ajánlatot tesznek a ház megvásárlására, akkor nem lenne túl nagy vonzerő, ha a lakáseladó elutasítaná az ajánlatot, anélkül, hogy egy ellenajánlattal is bajlódna!

Bármely házeladónak nehéz dolga lesz újra és újra meghallgatni ezeket az állítólagosan érdeklődő lakásvásárlókat, hogy mi a baj a házzal!

Az ingatlanügynök bevonása elkerüli ezeket a problémákat, mivel ezeket a megjegyzéseket nem veszik személyesen magukra.

Ezenkívül az ingatlanügynök tudni fogja, hogyan lehet finoman eljuttatni a vásárlók visszajelzéseit a házeladókhoz, minden dráma nélkül!

 

Az ingatlanügynökök jutalékai…. megéri!

 

Az ingatlanügynök sokféle kalapot visel egy ingatlanügylet ideje alatt, az adott körülményektől függően!

Az általuk nyújtott útmutatás nagyon tág lehet: kezdettől fogva, az otthoni előkészítés és a marketing előtt, elmagyarázzák a lakás eladásával kapcsolatos összes papírmunkát, hogy a hitelezők, ügyvédek stb. az összkép, a pozitív / negatív ügyfél-visszajelzés, a tárgyalási idő, a város körüli közlekedés, és megpróbálja elérni, hogy a vevők mindenképpen bekerüljenek az üzletbe!

Ne értsen itt félre: az X% -os jutalék költsége megéri, de ez nem jelenti azt, hogy olcsó!

Ami még mindig megdöbbentő, azok a lakástulajdonosok, akik szívesebben adják el saját házaikat (és tegyük fel, hogy valóban eladják) , és végül egy eladási ár jóval alacsonyabb lesz, mint amit egy tapasztalt ingatlanügynök megszerezhetett volna nekik!

Bármilyen összeget is megtakarítanak a jutalékon, elvesztették (és még sok minden mást!) A végső eladási árban!

Persze, most nem kell semmilyen ingatlanközvetítői jutalékot fizetniük, de a teljes házeladási tapasztalatot maguk is átélték.

Minden idejük és erőfeszítésük arra fordult, hogy az érdeklődő vásárlók felé mutassanak.

Ha részt vesz egy ingatlanközvetítő, akkor nemcsak a piacon töltött napjait fogja csökkenteni, hanem nagy valószínűséggel erősebb tárgyalásokat is eredményez, amelyek során az ingatlanügynök több pénzt fog alkudozni, mint amennyit egyedül megtehetett volna!

Természetesen megpróbálhatja eladni saját otthonát, de nem ez a lényeg.

Végül, ha összeszámol mindent, amit meg kellett tennie, mindazt, amit el kellett viselnie azoktól a  néha nehéz lakásvásárlóktól, akkor továbbra is azon a véleményen van-e, hogy a legjobb döntés volt, amikor saját maga adta el a házát?

Hadd fogalmazzam meg, hogy: miután egyedül végig vitte a lakáseladási folyamatot, újra átélné a következő otthonával? A felesége egyetért a válaszával?

Még mindig nem biztos abban, hogy egy ingatlanügynökkel együtt kellett volna eladni a házat?